WORKADVERTISING

美容室のリーフレット集客のコツ！『繰返し配る』

WEB広告とチラシやリーフレット等の印刷物広告は　根本的に考え方が違います。　見て貰う為の手段も、興味を引く為の仕掛けも、覚えて貰う為の方法も、最終的に来店動機になる為の手段や方法も、根本的に違うんです。

その事を理解した上で 来店に繋げる為のツールとしてどうやって活用するかを、成功店舗を見習って考えてみました。

首都圏ではチラシやリーフレットでの集客はかなり厳しい状況ですが、数は減ったとしてもニーズはまだあります。　首都圏以外のエリア、とくに地域密着型で経営しているサロン様は、アナログ的な 人と人との繋がりが重要です。

挨拶や面識のきっかけと考えると、また違った活用方法があるかもしれません。

Sales Promotion Director　@aizawa @アイザワ

訪問ありがとうございます(^^)

【総合広告代理店】集客・集患、広告全般をサポートする
日本橋人形町の広告代理店の【広告blog】

リピーターの多い人気店をプロデュースする男
SPディレクター　アイザワ＠です。

今どきは、印刷物広告 ＜ WEB広告　になっていますが､､､､

現状、印刷物よりもWEBの方が美容室の広告として主流になっています。　確かにそうなんですが。　比較すれば、以前に比べて印刷物の効果は減少しているでしょう。　ただ、単純にWEBと印刷物は比較できないと思います。

それは、根本的な部分が違う、別物だからです。

• 見て貰う為の手段
• 興味を引く為の仕掛け
• 覚えて貰う為の方法
• 最終的に来店動機になる為の手段や方法

店舗のタイプやターゲットによっては今でも十分有効的です。　そこを見極めて上手く集客していきましょう。　そもそも、広告に絶対はないし『キッカケ』でしかありません。　あとは『人と人』との相性や印象で判断する事が多くあります。

店前でリーフを配りながら、顔を合わせて配る事も、顔見知りになって挨拶する事も、すべてキッカケでしかありません。　最終的には美容室の店選びに関しては『人と人』との相性や印象の判断になると思っています。

WEB広告と印刷物広告の違い！タイミングの違い！

人は忘れる生き物なんです。　しかし忘れるといっても、完全に消し去られる訳ではありません。　deleteも上書き保存もされていません。　後ろに回されているだけです。　なので、キッカケを与えれば呼び起こす事が出来ます。

記憶は残っていませす。記録されています。その記憶を再び前面に呼び出せればいいのです。
広告も同じ事で、以前リーフレット配布の成功しているお店の紹介をしましたが、【今も都内でリーフレットハンティングで驚異の集客をしているサロンの秘密

https://www.work-prt.com/news/archives/104

一度、見て貰って、『いいな』と思っても、『今度いく時見てみよ』になってしまいます。
そうすると一時間もすれば、この記憶は奥の方に隠れてしまいます。

少したって、いざお店探しをした時に、思い出して貰えればいいのですが、大抵こういう場合は、思い出して貰えません。　また、たまたま思い出したとしても、その時に手元にリーフが無ければ『あのお店なんだっけ？』になってしまします。

思い出して貰う為にはこのタイミングで、手元にあるか、また配られる必要があります。

だからこそ、広告物は、WEBの世界でも印刷物でも、【継続】する事が重要なんです。

『すり込み』という効果もあります。これも重要なキーワードです。

【結論】結果的に配り続ける事が来店動機のコツになる

結果的に、来て貰うその時が来るまで配り続ける事！が、コツという事になります。　印刷物の場合はそれしかないんです。

今どき、行く時の為にとリーフやチラシを手元で保存する人はナカナカいません。　いつでもも情報収集は出来るので。　だから美容室を探すタイミングに　見て貰う為にも配り続ける事が重要になります。

だから、紙やデザインにこだわるより　お店の基本情報を多く配れるようにご提案するようにしています。