WORKADVERTISING

自力集客もリピート・再来も 仕組みを考えるより先に！

『自力集客力を高めるにはどうすればイイですか？』『リピート・再来率を上げる為にはどうすればイイですか？』聞かれると･･････悩むし、少々困ります。何故か？　絶対的な答えは無いからです。💦

あーすれば、こーすればと、持論はありますが、それが、全ての人に合っているとも思えない。　ブログで情報発信とか、情報公開といっても、誰にでも出来る事では無いですし。

結局、無難に『ホットペッパービューティーですかね』と言いがちですが、実際はもっともっと、突き詰めて考えるべき時が来ていると思ってますが。

広告,集患,増患,医療

訪問ありがとうございます(^^)

【総合広告代理店】集客・集患、広告全般をサポートする
日本橋人形町の広告代理店　【広告blog】

SPディレクター＠アイザワ”です。

求められる事が増えているのは事実だと思います

今どきの美容業界の広告は 求められる事が増えている気がします。　お店、スタイル、美容師、ブログ、SNS等  あれもこれも やらないと集客出来ないと言われています。　ポータルサイトに有料で掲載をしてもなお、　ブログ、スタイル写真、口こみ対応、さらに、内容の更新、WEB予約管理をせがまれる状況です。

説明するのも、心が痛みます。

かといって 何もしない訳には行きません(^^;)　ココまでは皆さんも同じですよね。でもここから先が迷う所ではありませんか？

問題はこの先です。

こんな全部なんて出来ない！　やるのは大変すぎる！　出来れば最小限のパワーで済ませたい！　数少ない作業で集客したい！

そう考えて『何するのが 一番効率イイの？』『手っ取り早く集客出来るの何？』って、事になるんですよね。　そこで迷って、困って質問されるんです。『プロなんだから良い方法教えてよ』って言われます。

今は『簡単な方法は無い』と断言できます

でも、そんな方でも、そんな『おいしい方法』『楽な方法』は たぶん無いって事 薄々分かってるんですよね。　たぶん｡｡｡｡｡｡｡｡｡　仮にあっても一過性、一時的なもので、長くは続かないと｡｡｡｡｡｡｡

時間、お金、手間、質　いずれか、または複数必要になります。　どれも簡単にはいかない物ばかり｡｡｡｡｡｡｡　美容室の数が多くライバルも多いので仕方ありません。　より自分に合う美容室を 探し放題の現状なのです。　そんな中で選ばれなければいけないので、大変に決まってます！

誰もやって無い事！　他との差別化の結果！

そもそも、そうなったのも 誰かがやり始めたからこうなったんです。　他の人がやっていない事を考えたのか？　お客様が必要だと思って始めたのか？　経緯は分かりませんが、そういった事がお客様に受けて集客に繋がった。

さらに、ホットペッパービューティでも『口コミ』や『ブログ』や『スタイル写真』が注目された。集客に必要と定着させた。　その結果が今なんだと思います。

『口コミ』『ブログ』『スタイル写真』が無くても、集客出来るお店はそれで良し。　でも、集客が上手くいってないサロンには、これらが無いから、少ないから、質が低いから、集客が上手くいかないと言えるようにしてるのです。　ある意味、ズルいですけどね(^^;)💦

何かをする事が無理なら、『媒体掲載と値引き』

自力での集客が、出来ないのであれば　料金を値引きするしかないですよね。　それも選択です。　先ほども書いた通り、選ぶのは見ている人です。　しかも　美容室は多く存在しているので、我慢したり、妥協する必要性がありません。

つまり選ばれる為には、見ている人にとって メリットが無いとイケないのです。

値引きしないのであれば、その理由（その値段）を納得して貰うしかないのです。

同じカット料金でも、役職で料金が違っても 高い方を選ぶ人もいる。同様に他店より高くても、納得出来れば選ばれるはず！

同じカット料金でも、スタイリストとトップスタイリストとディレクターの料金が違うのと同様で、お客様が高い理由が納得出来て、その価値が伝われば選んで貰えるでしょう。　これこそ、まさに『ブランディング』です。　お客様、見ている人も　納得しているのです。

自力集客を強化する為に、先ずやるべき事！

今回の結論からいくと、 仕組みをどうする？何をしていく？　って事を考えるより先に、お店、スタッフ、現状、すべてを含め 特技、ウリ、強み、特徴、等をスタッフ全員で確認しあって、もしくは決めて、その事を中心に　お店の中で何をするか決める。

そういったサロン内の事をすべて決めて、そこから次に　どうやって知らせるか？　広めるか？　定着させるか？を、考えて、仕組み造りを決めた方が良いと思います。

Sales Promotion Director　@aizawa @アイザワ