WORKADVERTISING

こんにちは！【総合広告代理店】集客・集患、広告全般をサポートする日本橋人形町広告ディレクター“アイザワ”です。【広告blog】

美容院・美容室を中心に広告物を取扱っています。　サロンの経営スタイルや方向性等を考慮して、それぞれに合った、『最適な広告』をご提案する事を心がけています。

広告物に必要な内容は！

購入する時　サービスを受ける時、そんな時に　『買うか？or買わないか？』『やるか？or止めるか？』　最終的に決定する時や、迷った時　最終的にどうやって決めていますか？　あなたなら、何を考えますか？

広告や宣伝は、こういう時や最終的判断の時に、広告に書いてある事や写真を見て、『買いたい！』『欲しい！』『やりたい！』と、思って貰える、キッカケ、後押しになる、物でなくてはいけません。

分かりやすく例えると、　『洋服』の購入時、買うか？止めるか？　もしくは、2つの商品のどちらにするか？迷っている場合。

見ている人にもたらされる、メリットを想像させる！

買った後、やった後の事を考えて、想像します。　その商品を買った事で、またはサービスを受けた事で、その後、自分の周りに起こる事を想像して『ワクワク』したり、『楽しみ』になって、　購入を決めるでしょう。

商品そのものの、特性や特徴、性能の説明も大切ではありますが、　広告として、セールスプロモーションとしては、それだけでは不十分なんです。　その『物』の購入や使用する事で、　その後、自分に起こる事や、もたらされる事が、どうなるのか？が、分かったり、想像できる事が重要なんです。

もらたされる『メリット』⇒その『メリット』によって
起こるかも知れない事を『想像・期待』出来る

一番分かり易いのは、このエステを受ければ『私はキレイになれる！』そうなると⇒『私はモテる様になる！』と、想像、期待をします。

このサプリメントを飲めば『私は痩せられる！』その結果⇒『可愛くなってモテるかも！』と、想像、期待をします。

この、『想像』と『期待』が、膨らめば膨らむほど、現実感があればある程、購入、決定に近づきます。

商品その物よりも、その後起こる事！

商品の性能、特性や、もたらす事も重要ですが、更にその結果、その人自身に起こり得る『メリット』『楽しみ』を想像させる事も、重要項目になります。

お店に対しての広告や営業も同じ事です。　先ずは、結果、結論　⇒新規顧客獲得、売上げアップする、広告物があります。　　手段方法は？⇒　それは、この新しい広告物を使います。この広告の特徴や特性を解説、説明して、結果に結びつく事を理解して貰うのです。

これなら、上手くいきそうだ！と、思って貰えれば、契約。　これじゃ上手くいかない！と思われれば不成立となります。

売上げがアップして、お金が増えて、その後の想像は、それぞれ価値観の違いがあるので、特定できず、広告には書きにくい事です。

しかし、直接お話ししているのであれば、その資金を元に新規の出店、内装の改築、新商品の購入が出来る。　はたまた、お給料を上げて、趣味に投資できる等などの話しもできるはずです。

想像・期待の流れと順番

そうなると良いな！そうなりたい！　⇒　この商品、サービスならそれを実現してくれそう！　この流れが出来れば、クロージングに近づいています。

商品の凄さだけでは伝わらない

『ホットペッパービューティー』が凄い事や、様々な機能がついている事は皆さんもご存知だと思います。　もし、あなたが『ホットペッパービューティー』の売込みをこれからされると想像した時に、その『ホットペッパービューティー』の機能や凄さをあれこれされたら、掲載を決める事ができますか？

それより先に、掲載によって予想できる、集客数や売上げアップの事を教えて欲しくないですか？　その後に、⇒どうしてそうなるか？　⇒何を使うのか？　⇒どうやるのか？　そんな順番になりますよね。

機能が凄いのでは無い！良い結果が出る商品だから
『ホットペッパービューティー』は凄いのです。　

一般のお客様も、これと同じです。　なので、美容室の広告物も、ただ商品の説明だけにならずに、様々な『良い事』を『想像』『連想』『期待』して貰える内容にしましょう。